MBA
PERFORMANCE EM VENDAS
O MBA em Performance e Gestão Estratégica de Vendas do IBRAMARKET forma líderes capazes de transformar a gestão comercial em receita previsível.
Através da Engenharia Comercial, o aluno domina métodos consistentes de controle, liderança e rentabilidade, utilizando a Inteligência Artificial para elevar os parâmetros de qualidade e produtividade. O objetivo central é claro: Formar o Gestor que Domina a Venda e o Vendedor que Pensa como Gestor.
Sobre o MBA de Performance em Vendas
O mercado exige que o líder não apenas atinja metas, mas estabeleça o planejamento, a liderança e a mensuração do lucro de toda a operação. Este MBA entrega a solução para o desafio do crescimento:
Engenharia Comercial: Você aprende métodos para estabelecer a base sustentável que gerencia dados e informações, tornando todo o processo mais inteligente, eficiente e eficaz.
Domínio da Conversão: Você domina técnicas de negociação e fechamento de alto impacto para garantir a entrada de receita.
Alinhamento Estratégico: Você estabelece a sinergia entre Marketing e Vendas (Smarketing), garantindo que a Atração entregue leads qualificados e que cada oportunidade seja convertida com eficiência.
Visão de Gestão Comercial: Você obtém a autoridade para estruturar remuneração, defender orçamentos e assegurar o ROI (Retorno sobre o Investimento) da sua área.
Inteligência Artificial de Comando: A I.A. é o motor essencial para elevar sua produtividade, otimizar a Prospecção e fundamentar a tomada de decisão estratégica.
O resultado é a formação de profissionais prontos para assumir o controle total do funil de vendas e da Engenharia Comercial.
Recursos Exclusivos do Ecossistema Ibramarket
Nesta formação, você utiliza os mesmos recursos que fundamentam a Engenharia Comercial das empresas do grupo Enova. Estas ferramentas transformam a teoria em parâmetros reais de execução:
Funil em Y Ibramarket: A arquitetura definitiva para integrar Atração e Prospecção, eliminando o desperdício de oportunidades e garantindo escala comercial.
Diagrama de Marketing: O mapa gerencial para o controle total da jornada do ativo. Ele garante que o time de marketing atue com a máxima eficiência e o time de vendas com a máxima eficácia.
Gestor de Funis: Sua plataforma de projeto para desenhar e simular cenários de vendas antes de estabelecer metas e realizar a implementação.
Checklist de Eficácia Comercial: Nosso método de auditoria para identificar níveis de controle, gargalos e garantir a consistência operacional.
Invista na sua carreira
Pré-requisito
Graduado em qualquer área do conhecimento.
Duração Mínima
420 Horas
Modalidade
Pós-Graduação EAD
Programa do curso (alicerce acadêmico)
Matriz Curricular
Módulo I: Estratégia, Tecnologia e Fundamentos de Mercado
Planejamento Estratégico do Funil de Vendas
I.A. Aplicada à Decisão e Prospecção Inteligente
Prospecção de Alto Valor e Outbound Estratégico
Smarketing e Alinhamento Estratégico entre Vendas e Marketing
Módulo II: Execução Tática, Finanças e Tecnologia
Gestão Avançada de CRM e Automação de Vendas
Técnicas de Negociação e Fechamento de Alto Impacto
Roteirização Persuasiva e Storytelling para Vendas
Matemática e Gestão Financeira Aplicada a Vendas
Módulo III: Liderança, Performance e Crescimento
Remuneração, Incentivos e Análise de Performance
Liderança, Gestão de Times e Performance Pessoal
Gestão de Operações de Vendas (Sales Ops) e Produtividade
Inovação, Growth e Scale-up em Vendas
Alicerce de Mercado Exclusivo IBRAMARKET
Competências
Desenvolvimento de habilidades de planejamento, execução, comunicação e trabalho em equipe.
Alicerce de Mercado
Atividades extras com profissionais de mercado com aulas, conteúdos e atividades adicionais voltadas à prática.
Atualização Contínua
Curadoria de conteúdo realizada por profissionais de mercado experientes em vanguarda empresarial e uso de I.A.
Diploma Reconhecido
Conquiste seu diploma de pós-graduado reconhecido pelo MEC com sólida base acadêmica, essencial para sua carreira em marketing digital.
Carreira Relevante
Acelere sua trajetória profissional. O IBRAMARKET agrega o alicerce de mercado e a prática que te coloca à frente.
Recursos de Aprendizado
Aprenda com videoaulas, aulas práticas, materiais digitais, estudos de caso, dinâmicas em grupos e orientação profissional.
Para quem este curso é indicado?
Este MBA não é apenas para quem executa, mas para quem projeta resultados. O foco é o profissional que busca o controle total sobre a receita e a consistência da operação:
Proprietários e Diretores de Negócios: Para quem decidiu que a empresa não pode mais depender da sorte ou de talentos isolados. Este é o caminho para implementar uma Engenharia Comercial robusta, padronizar a Prospecção e garantir o ROI sobre cada lead gerado pela Atração.
Gerentes e Coordenadores Comerciais: Para líderes que precisam de métodos científicos de gestão. Aqui você domina o estabelecimento de KPIs, a estruturação de remuneração estratégica e o comando de times de alta performance através de dados e Inteligência Artificial.
Especialistas em Vendas e Key Accounts: Para profissionais que almejam a transição para cargos de alta gestão. Se você já domina a venda, agora é o momento de dominar a arquitetura por trás dela, unindo o know-how de fechamento à visão de Smarketing e controle financeiro.
Consultores de Engenharia Comercial: Para quem deseja atuar na implementação de processos comerciais em outras organizações, utilizando o Diagrama de Marketing e o Funil em Y como diferenciais competitivos de entrega.
Vantagens de ser aluno
- Acesso a soluções exclusivas que permitem o alcance da excelência em vendas nos dias atuais.
- Exclusivo alicerce de mercado que promove práticas de mercado e apoia projetos reais (opcional).
- Conhecimento sistêmico e consolidado que posiciona o aluno como um especialista de alto valor nas empresas, como também impulsiona carreiras e negócios.
- Práticas já alinhadas com as Inteligências Artificiais.
Perguntas Frequentes
Os cursos de Pós-Graduação oferecidos pelo IBRAMARKET são reconhecidos pelo MEC?
Sim. Os cursos de Pós-Graduação são oferecidos por uma Instituição de Ensino Superior parceira, credenciada e reconhecida pelo MEC, garantindo a validade do seu certificado em todo o território nacional
Qual a principal diferença de fazer Pós-Graduação no IBRAMARKET?
A principal diferença está na combinação de uma formação de alto nível, com foco em resultados práticos e estratégicos, e o nosso exclusivo alicerce de mercado, que prepara o profissional para os desafios reais do mercado.
A Pós-Graduação é um curso de nível superior?
Sim. A Pós-Graduação (lato sensu, como o MBA e a Especialização) é um curso de nível superior, destinado a profissionais já graduados que buscam aprofundamento e especialização em uma área específica
Os cursos de Pós-Graduação são indicados para quem não tem conhecimento prévio na área?
Sim. Embora a Pós-Graduação seja um aprofundamento, ela é indicada para graduados em qualquer área que buscam uma especialização para atuar em processos e sistemas estratégicos, oferecendo a base necessária para o desenvolvimento de novas competências.
Como os cursos de Pós-Graduação me preparam para o mercado?
Este MBA de Performance em Vendas proporciona acesso à conhecimento e soluções práticas voltadas às aplicações reais de mercado, tanto no nível estratégico, quanto em níveis táticos e operacionais.
Qual é o principal benefício do IBRAMARKET?
O principal benefício é a excelência acadêmica aliada à visão de mercado, preparando você para os desafios e oportunidades do seu segmento com um diploma reconhecido e atividades voltadas a resultados práticos e reais.
O Alicerce de Mercado inclui consultoria ou acompanhamento personalizado individual?
O Alicerce de Mercado oferece suporte na forma de atividades síncronas periódicas em grupo e acesso à Comunidade EnovaHub. O foco é na validação de conceitos, troca de experiências com profissionais e a aplicação de metodologias, além de apoio coletivo da Comunidade em projetos dos alunos.
Com que frequência terei contato com os profissionais do mercado (mentorias)?
As atividades com profissionais do mercado são oferecidas em sessões colaborativas síncronas e periódicas, com frequência definida no calendário acadêmico. O objetivo é a troca de insights e o nivelamento da turma, garantindo um ambiente rico de perguntas e respostas (Q&A) e práticas de vanguarda.
Ao fazer esta Pós-Graduação, o IBRAMARKET garante que terei aumento salarial, promoção ou sucesso financeiro?
O IBRAMARKET oferece soluções para que você desenvolva a excelência profissional e a capacidade de gerar resultados. No entanto, o sucesso financeiro e de carreira depende exclusivamente da aplicação individual do conhecimento, das condições de mercado, da sua performance na empresa e das oportunidades disponíveis. Não há garantia de retorno financeiro ou de colocação profissional.
Quem é a Instituição de Ensino Superior (IES) responsável pelo meu diploma e pelo credenciamento junto ao MEC?
A emissão do seu diploma de Pós-Graduação e o respectivo credenciamento junto ao MEC (Ministério da Educação) são realizados por uma Instituição de Ensino Superior parceira, devidamente credenciada e reconhecida, garantindo a validade do seu certificado em todo o território nacional.
Valor das parcelas: R$ 399,00
Oportunidade: Desconto de R$ 200,00 nas parcelas para pagamentos em dia.
12x de R$ 199,00
12x de R$ 399,00
- Diploma reconhecido pelo MEC
- Aulas 100% online
- Vantagens Exclusivas IBRAMARKET
