MBA
PERFORMANCE EM VENDAS
A MBA em Alta Performance e Gestão Estratégica de Vendas do IBRAMARKET forma líderes e profissionais que transformam prospecção em receita previsível, dominando a I.A. para acelerar resultados e a gestão financeira para garantir o lucro.
O objetivo central deste MBA é: Formar o Gestor que Sabe Vender e o Vendedor que Pensa como Gestor, dominando a estratégia de crescimento, a I.A. e a gestão financeira.
Sobre o MBA de Performance em Marketing
O mercado de vendas exige que o profissional não apenas “bata a meta”, mas saiba planejar, liderar e medir o lucro de toda a operação.
Este MBA resolve o desafio do crescimento:
Você aprenderá as técnicas de negociação e fechamento de alto impacto que realmente fazem o dinheiro entrar.
Você vai dominar o Alinhamento Estratégico com o Marketing (Smarketing), garantindo que os leads gerados sejam de alta qualidade e que não haja desperdício de oportunidades.
Você ganhará a visão de gestão para defender orçamentos, estruturar remuneração e ter certeza do ROI (Retorno sobre o Investimento) da sua área comercial.
A Inteligência Artificial não é opcional, mas sim uma ferramenta essencial para multiplicar sua produtividade, otimizar a prospecção e a tomada de decisão.
Assim, nosso objetivo é formar profissionais capazes de assumir o controle total do funil de vendas.
Invista na sua carreira
Pré-requisito
Graduado em qualquer área do conhecimento.
Duração Mínima
420 Horas
Modalidade
Pós-Graduação EAD
Programa do curso (alicerce acadêmico)
Matriz Curricular
Módulo I: Estratégia, Tecnologia e Fundamentos de Mercado
Planejamento Estratégico do Funil de Vendas
I.A. Aplicada à Decisão e Prospecção Inteligente
Prospecção de Alto Valor e Outbound Estratégico
Smarketing e Alinhamento Estratégico entre Vendas e Marketing
Módulo II: Execução Tática, Finanças e Tecnologia
Gestão Avançada de CRM e Automação de Vendas
Técnicas de Negociação e Fechamento de Alto Impacto
Roteirização Persuasiva e Storytelling para Vendas
Matemática e Gestão Financeira Aplicada a Vendas
Módulo III: Liderança, Performance e Crescimento
Remuneração, Incentivos e Análise de Performance
Liderança, Gestão de Times e Performance Pessoal
Gestão de Operações de Vendas (Sales Ops) e Produtividade
Inovação, Growth e Scale-up em Vendas
Alicerce de Mercado Exclusivo IBRAMARKET
Competências
Desenvolvimento de habilidades de planejamento, execução, comunicação e trabalho em equipe.
Alicerce de Mercado
Atividades extras com profissionais de mercado com aulas, conteúdos e atividades adicionais voltadas à prática.
Atualização Contínua
Curadoria de conteúdo realizada por profissionais de mercado experientes em vanguarda empresarial e uso de I.A.
Diploma Reconhecido
Conquiste seu diploma de pós-graduado reconhecido pelo MEC com sólida base acadêmica, essencial para sua carreira em marketing digital.
Carreira Relevante
Acelere sua trajetória profissional. O IBRAMARKET agrega o alicerce de mercado e a prática que te coloca à frente.
Recursos de Aprendizado
Aprenda com videoaulas, aulas práticas, materiais digitais, estudos de caso, dinâmicas em grupos e orientação profissional.
Para quem este curso é indicado?
- Profissionais que querem dominar a prospecção ativa (ir atrás do cliente), a negociação difícil e as técnicas de persuasão para fechar vendas maiores.
- Líderes de Equipe, Gerentes Comerciais e Supervisores que buscam segurança para montar planos de meta, gerir orçamentos e ter certeza de que o time está sendo produtivo.
- Analistas e Gerentes que precisam de integração total com a área comercial, aprendendo a linguagem de Vendas para garantir a qualidade do lead, alinhar estratégias (Smarketing) e até liderar a união das duas áreas.
- Empreendedores que precisam entender a matemática da venda (CAC, LTV) para defender o preço, investir com segurança e fazer o negócio crescer de forma controlada.
- Empreendedores e autônomos que precisam assumir o controle gerencial de vendas para o sucesso dos seus negócios.
Vantagens de ser aluno
- Acesso a soluções que permitem o alcance da excelência em vendas nos dias atuais.
- Exclusivo alicerce de mercado que promove práticas de mercado e apoia projetos reais (opcional).
- Conhecimento sistêmico e consolidado que posiciona o aluno como um especialista de alto valor nas empresas, como também impulsiona carreiras e negócios.
- Práticas já alinhadas com as Inteligências Artificiais.
Perguntas Frequentes
Os cursos de Pós-Graduação oferecidos pelo IBRAMARKET são reconhecidos pelo MEC?
Sim. Os cursos de Pós-Graduação são oferecidos por uma Instituição de Ensino Superior parceira, credenciada e reconhecida pelo MEC, garantindo a validade do seu certificado em todo o território nacional
Qual a principal diferença de fazer Pós-Graduação no IBRAMARKET?
A principal diferença está na combinação de uma formação de alto nível, com foco em resultados práticos e estratégicos, e o nosso exclusivo alicerce de mercado, que prepara o profissional para os desafios reais do mercado.
A Pós-Graduação é um curso de nível superior?
Sim. A Pós-Graduação (lato sensu, como o MBA e a Especialização) é um curso de nível superior, destinado a profissionais já graduados que buscam aprofundamento e especialização em uma área específica
Os cursos de Pós-Graduação são indicados para quem não tem conhecimento prévio na área?
Sim. Embora a Pós-Graduação seja um aprofundamento, ela é indicada para graduados em qualquer área que buscam uma especialização para atuar em processos e sistemas estratégicos, oferecendo a base necessária para o desenvolvimento de novas competências.
Como os cursos de Pós-Graduação me preparam para o mercado?
Este MBA de Performance em Vendas proporciona acesso à conhecimento e soluções práticas voltadas às aplicações reais de mercado, tanto no nível estratégico, quanto em níveis táticos e operacionais.
Qual é o principal benefício do IBRAMARKET?
O principal benefício é a excelência acadêmica aliada à visão de mercado, preparando você para os desafios e oportunidades do seu segmento com um diploma reconhecido e atividades voltadas a resultados práticos e reais.
O Alicerce de Mercado inclui consultoria ou acompanhamento personalizado individual?
O Alicerce de Mercado oferece suporte na forma de atividades síncronas periódicas em grupo e acesso à Comunidade EnovaHub. O foco é na validação de conceitos, troca de experiências com profissionais e a aplicação de metodologias, além de apoio coletivo da Comunidade em projetos dos alunos.
Com que frequência terei contato com os profissionais do mercado (mentorias)?
As atividades com profissionais do mercado são oferecidas em sessões colaborativas síncronas e periódicas, com frequência definida no calendário acadêmico. O objetivo é a troca de insights e o nivelamento da turma, garantindo um ambiente rico de perguntas e respostas (Q&A) e práticas de vanguarda.
Ao fazer esta Pós-Graduação, o IBRAMARKET garante que terei aumento salarial, promoção ou sucesso financeiro?
O IBRAMARKET oferece soluções para que você desenvolva a excelência profissional e a capacidade de gerar resultados. No entanto, o sucesso financeiro e de carreira depende exclusivamente da aplicação individual do conhecimento, das condições de mercado, da sua performance na empresa e das oportunidades disponíveis. Não há garantia de retorno financeiro ou de colocação profissional.
Quem é a Instituição de Ensino Superior (IES) responsável pelo meu diploma e pelo credenciamento junto ao MEC?
A emissão do seu diploma de Pós-Graduação e o respectivo credenciamento junto ao MEC (Ministério da Educação) são realizados por uma Instituição de Ensino Superior parceira, devidamente credenciada e reconhecida, garantindo a validade do seu certificado em todo o território nacional.
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