Checklist de maturidade da Engenharia Comercial

Quão estruturada está sua Engenharia Comercial?

Avalie as bases que sustentam sua presença digital, autoridade, marketing, vendas, qualificação, gestão e capacidade de escala. Ao final, você recebe uma leitura orientativa da operação sem precisar sair do site.

25 critérios de avaliação 5 módulos de maturidade Resultado imediato Progresso salvo neste navegador

Iniciar meu diagnóstico Entender a estrutura

Uma jornada de maturidade

Da presença básica à Torre de Comando.

O checklist organiza a evolução empresarial em cinco módulos sucessivos. Cada um observa fundamentos específicos da operação e amplia a capacidade de integrar Marketing, Vendas, Dados, Tecnologia e Gestão.

Presença Digital

Existência nos canais básicos, encontrabilidade, mídias sociais, site e canais de contato.

Estágio: Base

Comunicação e Autoridade

Clareza de público, diferenciais, conteúdo, materiais de apoio, provas e relacionamento.

Estágio: Degrau 1

Marketing

Rastreio, CAC, LTV, campanhas, landing pages, remarketing, dashboards e Smarketing.

Estágio: Degrau 2

Vendas

Qualificação, velocidade de resposta, CRM, cadências, conversões e motivos de perda.

Estágio: Degrau 3

Torre de Comando

Governança de dados, ROI, ROAS, auditoria, retenção, IA, previsibilidade e escala.

Estágio: Torre de Comando

Maturidade comercial significa construir bases que permitam à operação enxergar, integrar, decidir e evoluir com maior consistência.

Diagnóstico interativo

Avalie sua operação módulo por módulo.

Para uma melhor experiência, utilize um desktop.

Marque a alternativa que melhor representa a realidade atual da empresa. A pontuação desta experiência é uma camada orientativa criada para a versão interativa do checklist e não substitui uma auditoria executiva da operação.

Seu progresso

Você pode avançar no seu ritmo. As respostas ficam salvas neste navegador para continuar depois.

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Sua leitura de maturidade

Um retrato inicial da estrutura atual.

O resultado compara as respostas entre os cinco módulos para mostrar onde existem bases mais consistentes e onde a operação pode aprofundar sua estrutura.

0%Índice orientativo

Sua leitura será exibida aqui.

Próximos passos no Sistema de Aprendizagem

Comece pelas áreas que mais pedem atenção.

As recomendações abaixo conectam o diagnóstico a experiências já disponíveis no ecossistema IBRAMARKET.

Explorar Engenharia Comercial

Exercícios aplicados

Coloque os números da sua operação à prova.

Depois de avaliar a estrutura da empresa, use os dados disponíveis para estimar o custo de aquisição pela mídia, a verba necessária para a sua meta e o valor gerado por cliente. Cada exercício pode ser preenchido separadamente.

Exercício 01 · Aquisição

Quanto custa conquistar um cliente pela mídia?

Informe o investimento em anúncios e quantos novos clientes vieram dessa mídia no mesmo período.

Investimento em mídia (R$)Use apenas o gasto com anúncios. Novos clientes vindos da mídiaConsidere o mesmo período do investimento.

Custo por cliente adquirido pela mídia—

Preencha os dois campos para calcular.

Este indicador considera somente a mídia; salários, ferramentas e outros custos de aquisição não estão incluídos.

Exercício 02 · Planejamento

Sua verba acompanha a meta de novos clientes?

Use o custo calculado no exercício anterior ou informe uma estimativa por cliente para projetar a verba de mídia.

Meta de novos clientes Custo por cliente (R$)Se deixar vazio, usaremos o resultado do primeiro exercício.

Verba de mídia estimada para a meta—

Informe a meta e o custo por cliente.

Projeção orientativa baseada na manutenção do mesmo custo por cliente. O custo pode mudar quando a escala aumenta.

Exercício 03 · Relacionamento

Quanto um cliente gera ao longo do relacionamento?

Selecione o modelo mais próximo do seu negócio. O resultado estima a receita por cliente, antes de descontar custos e despesas.

Modelo de compra Valor médio por compra (R$) Número médio de compras por clienteInclua a primeira compra e as recompras.

Receita estimada por cliente ao longo do relacionamento—

Preencha os campos correspondentes ao seu modelo de compra.

Use médias observadas em clientes reais. Este cálculo não mede lucro.

Engenharia Comercial IBRAMARKET

Estruture a operação antes de exigir previsibilidade dela.

Comece pelo diagnóstico e use o resultado para decidir onde aprofundar sua próxima etapa de aprendizagem e aplicação.

Fazer o checklist Conhecer as 8 engrenagens

Programa de Concessão de Bolsa de Estudos Integral — Ibramarket

Por este instrumento particular, de um lado, a instituição organizadora do ecossistema educacional Ibramarket e, de outro lado, o aluno devidamente qualificado e cadastrado na plataforma de ensino, doravante denominado simplesmente BOLSISTA, estabelecem as condições e os critérios para a concessão e a manutenção do benefício de bolsa de estudos integral, mediante as cláusulas seguintes:

Cláusula Segunda — Do Modelo de Liberação Automatizada e Ritmo de Estudos

O curso é composto por uma grade curricular estruturada em módulos sequenciais, desenhada para ser realizada em um período de até 12 (doze) meses, contados a partir da data de inscrição do BOLSISTA.

A liberação do acesso a cada nova disciplina ocorre de forma 100% automatizada pelo sistema, ficando condicionada exclusivamente à marcação de conclusão de todas as aulas da disciplina anterior pelo próprio BOLSISTA dentro da plataforma, permitindo a aceleração dos estudos em ritmo próprio.

A fim de garantir a consistência do aprendizado, o BOLSISTA declara estar ciente de que são necessárias pelo menos 04 (quatro) horas semanais de dedicação aos estudos. Já em caráter obrigatório para a manutenção da bolsa , compromete-se a concluir 01 (uma) disciplina a cada período de 30 (trinta) dias dentro do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA).

O monitoramento do ritmo mínimo obrigatório é realizado de forma sistêmica. A ausência de registro de conclusão de uma nova disciplina no relatório automatizado da plataforma dentro do período de 30 dias configurará desinteresse acadêmico, resultando na expiração e no cancelamento automático do acesso por perda do benefício, independentemente de notificação prévia.

Cláusula Terceira — Dos Escopos, Bônus e Certificação Acadêmica

O objeto central e obrigatório da bolsa de estudos integral consiste estritamente no acesso à base de cursos e aulas gravadas disponibilizadas no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) durante o período de vigência de até 12 meses.

O ecossistema prático denominado "alicerce de mercado", bem como as mentorias e interações síncronas correlatas, constituem bônus de mera liberalidade acadêmica, não geram direito adquirido para o BOLSISTA, não possuem obrigatoriedade de frequência mínima por parte da instituição e podem ser alterados, suspensos ou encerrados a qualquer tempo pela organização, sem necessidade de aviso prévio ou direito a qualquer tipo de indenização, compensação ou reclamação jurídica.

Ao concluir integralmente o consumo de todas as disciplinas gravadas disponibilizadas no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), o BOLSISTA terá direito ao recebimento de um Certificado de Conclusão emitido de forma eletrônica e automatizada pelo sistema do AVA.

A certificação limita-se estritamente ao cumprimento da carga horária e ao conteúdo das aulas gravadas no AVA, não estando vinculada, sob nenhuma hipótese, à emissão de outros diplomas, certificados adicionais ou chancelas de aproveitamento referentes às etapas práticas ou interações do "alicerce de mercado".

Cláusula Quarta — Das Regras de Conduta

O benefício da gratuidade integral exige conduta ética do BOLSISTA no uso da plataforma e nas interações com a comunidade, sendo estritamente vedado qualquer ato de difamação, tumulto operacional ou comportamento que prejudique o andamento das atividades ou fira a imagem da instituição e de seus membros.

Cláusula Quinta — Da Inexistência de Vínculo Comercial ou de Consumo

A concessão da bolsa de estudos decorre de ato de mera liberalidade e incentivo educacional da instituição parceira, ocorrendo de forma totalmente e sem contrapartidas financeiras obrigatórias por parte do aluno. Por essa razão, as partes declaram expressamente a inexistência de relação de consumo, prestação de serviços remunerada, vínculo empregatício ou obrigações financeiras mútuas, renunciando o BOLSISTA a qualquer pleito de indenização material ou moral fundamentado em expectativas de mercado ou de entrega síncrona permanente.

Cláusula Sexta — Das Disposições Finais e Foro

Este termo substitui qualquer comunicação verbal ou escrita anterior e restringe-se estritamente ao escopo pedagógico contratado no AVA. Para dirimir quaisquer dúvidas ou controvérsias decorrentes deste instrumento, as partes elegem o Foro da Comarca de Londrina, Estado do Paraná, com renúncia expressa a qualquer outro, por mais privilegiado que seja.

O BOLSISTA declara ter lido, compreendido e aceito integralmente os termos deste instrumento, manifestando sua concordância eletrônica no ato de inscrição e no primeiro acesso à plataforma de ensino.