IBRAMARKET

Checklist de maturidade da Engenharia Comercial

Quão estruturada está sua Engenharia Comercial?

Avalie as bases que sustentam sua presença digital, autoridade, marketing, vendas, qualificação, gestão e capacidade de escala. Ao final, você recebe uma leitura orientativa da operação sem precisar sair do site.

25 critérios de avaliação 5 módulos de maturidade Resultado imediato Progresso salvo neste navegador
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Uma jornada de maturidade

Da presença básica à Torre de Comando.

O checklist organiza a evolução empresarial em cinco módulos sucessivos. Cada um observa fundamentos específicos da operação e amplia a capacidade de integrar Marketing, Vendas, Dados, Tecnologia e Gestão.

01

Presença Digital

Existência nos canais básicos, encontrabilidade, mídias sociais, site e canais de contato.

Estágio: Base
02

Comunicação e Autoridade

Clareza de público, diferenciais, conteúdo, materiais de apoio, provas e relacionamento.

Estágio: Degrau 1
03

Marketing

Rastreio, CAC, LTV, campanhas, landing pages, remarketing, dashboards e Smarketing.

Estágio: Degrau 2
04

Vendas

Qualificação, velocidade de resposta, CRM, cadências, conversões e motivos de perda.

Estágio: Degrau 3
05

Torre de Comando

Governança de dados, ROI, ROAS, auditoria, retenção, IA, previsibilidade e escala.

Estágio: Torre de Comando
Maturidade comercial significa construir bases que permitam à operação enxergar, integrar, decidir e evoluir com maior consistência.

Diagnóstico interativo

Avalie sua operação módulo por módulo.

Para uma melhor experiência, utilize um desktop.

Marque a alternativa que melhor representa a realidade atual da empresa. A pontuação desta experiência é uma camada orientativa criada para a versão interativa do checklist e não substitui uma auditoria executiva da operação.

Seu progresso

Você pode avançar no seu ritmo. As respostas ficam salvas neste navegador para continuar depois.

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Sua leitura de maturidade

Um retrato inicial da estrutura atual.

O resultado compara as respostas entre os cinco módulos para mostrar onde existem bases mais consistentes e onde a operação pode aprofundar sua estrutura.

0% Índice orientativo

Sua leitura será exibida aqui.

Próximos passos

Comece pelas áreas que mais pedem atenção.

As recomendações abaixo conectam o diagnóstico a experiências já disponíveis no ecossistema IBRAMARKET.

Explorar Engenharia Comercial

Exercícios aplicados

Coloque os números da sua operação à prova.

Depois de avaliar a estrutura da empresa, use os dados disponíveis para estimar o custo de aquisição pela mídia, a verba necessária para a sua meta e o valor gerado por cliente. Cada exercício pode ser preenchido separadamente.

Exercício 01 · Aquisição

Quanto custa conquistar um cliente pela mídia?

Informe o investimento em anúncios e quantos novos clientes vieram dessa mídia no mesmo período.

Custo por cliente adquirido pela mídia —

Preencha os dois campos para calcular.

Este indicador considera somente a mídia; salários, ferramentas e outros custos de aquisição não estão incluídos.

Exercício 02 · Planejamento

Sua verba acompanha a meta de novos clientes?

Use o custo calculado no exercício anterior ou informe uma estimativa por cliente para projetar a verba de mídia.

Verba de mídia estimada para a meta —

Informe uma meta positiva e o custo por cliente.

Projeção orientativa baseada na manutenção do mesmo custo por cliente. O custo pode mudar quando a escala aumenta.

Exercício 03 · Relacionamento

Quanto um cliente gera ao longo do relacionamento?

Selecione o modelo mais próximo do seu negócio. O resultado estima a receita por cliente, antes de descontar custos e despesas.

Receita estimada por cliente ao longo do relacionamento —

Preencha os campos correspondentes ao seu modelo de compra.

Use médias observadas em clientes reais. Este cálculo não mede lucro.

Engenharia Comercial IBRAMARKET

Estruture a operação antes de exigir previsibilidade dela.

Comece pelo diagnóstico e use o resultado para decidir onde aprofundar sua próxima etapa de aprendizagem e aplicação.

Fazer o checklist Conhecer as 8 engrenagens

Programa de Concessão de Bolsa de Estudos Integral — Ibramarket

Por este instrumento particular, de um lado, a instituição organizadora do ecossistema educacional Ibramarket e, de outro lado, o aluno devidamente qualificado e cadastrado na plataforma de ensino, doravante denominado simplesmente BOLSISTA, estabelecem as condições e os critérios para a concessão e a manutenção do benefício de bolsa de estudos integral, mediante as cláusulas seguintes:

Cláusula Primeira — Do Objeto

O presente termo regula a concessão de uma bolsa de estudos com 100% (cem por cento) de desconto, pessoal e intransferível, para o Curso de Formação de Profissionais em Marketing Digital, realizado em formato digital por meio do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) da instituição.

Cláusula Segunda — Do Modelo de Liberação Automatizada e Ritmo de Estudos

O curso é composto por uma grade curricular estruturada em módulos sequenciais, desenhada para ser realizada em um período de até 12 (doze) meses, contados a partir da data de inscrição do BOLSISTA.

A liberação do acesso a cada nova disciplina ocorre de forma 100% automatizada pelo sistema, ficando condicionada exclusivamente à marcação de conclusão de todas as aulas da disciplina anterior pelo próprio BOLSISTA dentro da plataforma, permitindo a aceleração dos estudos em ritmo próprio.

A fim de garantir a consistência do aprendizado, o BOLSISTA declara estar ciente de que são necessárias pelo menos 04 (quatro) horas semanais de dedicação aos estudos. Já em caráter obrigatório para a manutenção da bolsa , compromete-se a concluir 01 (uma) disciplina a cada período de 30 (trinta) dias dentro do Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA).

O monitoramento do ritmo mínimo obrigatório é realizado de forma sistêmica. A ausência de registro de conclusão de uma nova disciplina no relatório automatizado da plataforma dentro do período de 30 dias configurará desinteresse acadêmico, resultando na expiração e no cancelamento automático do acesso por perda do benefício, independentemente de notificação prévia.

Cláusula Terceira — Dos Escopos, Bônus e Certificação Acadêmica

O objeto central e obrigatório da bolsa de estudos integral consiste estritamente no acesso à base de cursos e aulas gravadas disponibilizadas no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) durante o período de vigência de até 12 meses.

O ecossistema prático denominado "alicerce de mercado", bem como as mentorias e interações síncronas correlatas, constituem bônus de mera liberalidade acadêmica, não geram direito adquirido para o BOLSISTA, não possuem obrigatoriedade de frequência mínima por parte da instituição e podem ser alterados, suspensos ou encerrados a qualquer tempo pela organização, sem necessidade de aviso prévio ou direito a qualquer tipo de indenização, compensação ou reclamação jurídica.

Ao concluir integralmente o consumo de todas as disciplinas gravadas disponibilizadas no Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), o BOLSISTA terá direito ao recebimento de um Certificado de Conclusão emitido de forma eletrônica e automatizada pelo sistema do AVA.

A certificação limita-se estritamente ao cumprimento da carga horária e ao conteúdo das aulas gravadas no AVA, não estando vinculada, sob nenhuma hipótese, à emissão de outros diplomas, certificados adicionais ou chancelas de aproveitamento referentes às etapas práticas ou interações do "alicerce de mercado".

Cláusula Quarta — Das Regras de Conduta

O benefício da gratuidade integral exige conduta ética do BOLSISTA no uso da plataforma e nas interações com a comunidade, sendo estritamente vedado qualquer ato de difamação, tumulto operacional ou comportamento que prejudique o andamento das atividades ou fira a imagem da instituição e de seus membros.

Cláusula Quinta — Da Inexistência de Vínculo Comercial ou de Consumo

A concessão da bolsa de estudos decorre de ato de mera liberalidade e incentivo educacional da instituição parceira, ocorrendo de forma totalmente e sem contrapartidas financeiras obrigatórias por parte do aluno. Por essa razão, as partes declaram expressamente a inexistência de relação de consumo, prestação de serviços remunerada, vínculo empregatício ou obrigações financeiras mútuas, renunciando o BOLSISTA a qualquer pleito de indenização material ou moral fundamentado em expectativas de mercado ou de entrega síncrona permanente.

Cláusula Sexta — Das Disposições Finais e Foro

Este termo substitui qualquer comunicação verbal ou escrita anterior e restringe-se estritamente ao escopo pedagógico contratado no AVA. Para dirimir quaisquer dúvidas ou controvérsias decorrentes deste instrumento, as partes elegem o Foro da Comarca de Londrina, Estado do Paraná, com renúncia expressa a qualquer outro, por mais privilegiado que seja.

O BOLSISTA declara ter lido, compreendido e aceito integralmente os termos deste instrumento, manifestando sua concordância eletrônica no ato de inscrição e no primeiro acesso à plataforma de ensino.